L’essor de l’IA est indéniable et bon nombre d’entre nous cherchent encore à exploiter au maximum son potentiel. Lors du dernier sommet virtuel, The Infinite Canvas Summit, des experts de l’IA ont partagé leurs méthodes d’utilisation de l’IA. C’était une opportunité de découvrir comment l’IA peut révolutionner le monde du marketing. Selon ces experts, voici 5 stratégies pour optimiser le marketing grâce à l’IA en 2025 et au-delà.
5 astuces pour booster votre marketing avec l’IA
1. Automatisation du pilotage de vos flux de travaux
L’intégration de l’IA dans les flux de travail marketing et créatifs n’est jamais chose facile. Cela nécessite apprentissage et validation du retour sur investissement. Voici les étapes à suivre :
- IA prédictive : L’IA identifie les entreprises intéressées en analysant de vastes données pour prévoir les clients potentiels.
- IA descriptive : Ensuite, l’IA analyse leurs comportements pour comprendre leur présence sur le marché.
- IA prescriptive : L’IA recommande ensuite les meilleures étapes à suivre grâce aux données et signaux analysés.
- IA générative : Enfin, l’IA crée du contenu marketing et des communications personnalisées pour attirer les clients potentiels, en préservant une approche humaine.
Ce flux de travail IA réduit les efforts manuels, garantit l’uniformité des actions de sensibilisation et facilite le marketing à grande échelle.
2. UPMETRICS facilite la prévision et la modélisation financière
L’automatisation IA permet de gérer les tâches répétitives et chronophages, libérant ainsi l’humain pour des activités à forte valeur ajoutée. Voici les 5 étapes à suivre :
- Identifier les tâches répétitives : Commencez par identifier les tâches chronophages pour votre équipe marketing, comme le suivi des webinaires et les efforts de sensibilisation.
- Automatiser la sensibilisation : Ensuite, utilisez l’IA pour gérer le suivi des événements, en assurant des communications rapides et cohérentes.
- Prioriser les prospects à forte valeur : L’IA classe les prospects par niveau d’engagement, permettant à vos représentants de se concentrer sur les meilleures opportunités.
- Automatiser le réengagement : Mettez en place des playbooks IA pour réengager les opportunités perdues, améliorant ainsi les conversions dans le temps.
- Augmenter la confiance progressivement : Après des résultats positifs, augmentez progressivement les responsabilités de l’IA, en passant de tâches simples à des usages plus complexes.
Ce processus d’automatisation a permis de réduire la charge de travail des équipes, d’assurer des suivis cohérents et de développer les opérations marketing sans avoir à augmenter le budget ou le nombre de salariés.
3. Améliorez la gestion de l’information grâce à l’IA
L’IA permet à Sana de générer des ébauches initiales de contenu marketing, permettant ainsi aux spécialistes du marketing de se concentrer sur la finalisation de ce contenu. Voici comment Sana procède et comment d’autres entreprises peuvent faire de même :
- Générer des ébauches initiales : Sana utilise l’IA pour rédiger les premières ébauches de contenu, comme des articles de blog, des publications sur les réseaux sociaux et des descriptions de produits.
- Affiner et modifier : Les spécialistes du marketing analysent et affinent les ébauches générées par l’IA pour répondre aux normes élevées de l’entreprise, en ajustant le ton, la structure et les détails.
- Amélioration itérative : L’équipe améliore continuellement les consignes données à l’IA en analysant les lacunes, perfectionnant ainsi ses compétences d’édition.
- Améliorer la précision des messages : Formez vos équipes à donner des instructions précises pour améliorer la qualité des versions initiales et renforcer l’impact des messages.
- Renforcer les compétences en gestion : Sana utilise ce processus pour améliorer la gestion des tâches marketing, en clarifiant les attentes pour une meilleure collaboration avec l’IA et entre collègues.
Cette méthode accélère la création de contenu en offrant un point de départ solide, en garantissant une qualité et une cohérence accrues. L’IA ajuste le ton et le style en fonction des directives de l’entreprise, permettant une évolutivité.
4. Optimiser la rédaction de contenu avec l’IA
L’utilisation de l’IA pour la rédaction de contenu accélère la création tout en renforçant les compétences de l’équipe. Voici comment Sana procède et comment d’autres entreprises peuvent faire de même :
- Générer des ébauches : Sana utilise l’IA pour rédiger les premières ébauches de contenu, comme des articles de blog, des publications sociales et des descriptions de produits.
- Affiner et modifier : Les spécialistes du marketing analysent et affinent les ébauches générées par l’IA pour répondre aux normes élevées de l’entreprise, en ajustant le ton, la structure et les détails.
- Amélioration itérative : L’équipe améliore continuellement les consignes données à l’IA en analysant les lacunes, perfectionnant ainsi ses compétences d’édition.
- Améliorer la précision des messages : Formez vos équipes à donner des instructions précises pour améliorer la qualité des versions initiales et renforcer l’impact des messages.
- Renforcer les compétences en gestion : Sana utilise ce processus pour améliorer la gestion des tâches marketing, en clarifiant les attentes pour une meilleure collaboration avec l’IA et entre collègues.
Cette méthode accélère la création de contenu en offrant un point de départ solide, en garantissant une qualité et une cohérence accrues. L’IA ajuste le ton et le style en fonction des directives de l’entreprise, permettant une évolutivité.
5. Optimiser la gestion des leads grâce à l’IA
Un des usages intéressants de l’IA en marketing est l’amélioration de la gestion des leads et des conversions. L’IA permet de gérer les premiers points de contacts avec les leads entrants et sortants à forte intention. Voici comment cela fonctionne :
- Automatiser les points de contact initiaux : Sana utilise des assistants IA pour engager rapidement chaque prospect avec des Call to Action pertinents et de grande valeur.
- Concentrer les représentants commerciaux sur les tâches à forte valeur : L’IA gère les premiers engagements par email, permettant aux représentants commerciaux de se concentrer sur la personnalisation et les appels.
- Suivi et réengagement IA : 6sense utilise des stratégies de suivi IA pour réengager les prospects inactifs ou perdus, en utilisant des messages adaptés aux interactions passées.
- Approche itérative : 6sense commence par des cas d’utilisation ciblés et affine l’IA en fonction des résultats, afin d’optimiser chaque stratégie.
- Collecte d’informations et recommandations : Sana consolide les informations sur les comptes et les contacts, fournissant aux représentants commerciaux une vue complète pour guider leurs actions.
Cette approche permet aux représentants commerciaux de se concentrer sur des activités à haute valeur ajoutée, assure un engagement rapide et augmente la capacité de l’équipe à gérer un plus grand nombre de prospects.
Quelles sont les perspectives d’avenir du marketing assisté par l’IA ?
L’IA est en train de révolutionner le marketing avec des applications prometteuses pour l’avenir. Voici trois cas d’utilisation clés :
- Segmentation de la clientèle : L’IA analyse des données massives pour segmenter les audiences, créant des profils précis basés sur l’historique d’achat, le comportement en ligne et l’activité sociale. Ces segments permettent d’adapter les campagnes marketing de manière ciblée.
- Chatbots et assistants virtuels IA : Les outils d’IA optimisent le service client en répondant aux demandes en temps réel. Ils permettent de rediriger 64 % des efforts des agents vers des tâches complexes, réduisant les demandes directes jusqu’à 70 %.
- Publicité programmatique : L’IA automatisée transforme l’achat publicitaire en temps réel. Statista prévoit que 70 % de la publicité numérique sera automatisée d’ici 2028.
4 bénéfices du marketing assisté par l’IA
Vous vous demandez peut-être pourquoi vous devriez intégrer l’IA dans vos opérations de marketing si elles fonctionnent déjà parfaitement ? La réponse est simple : les avantages offerts par l’IA sont indiscutables. Voici quatre raisons qui devraient vous convaincre de sauter le pas :
1. Optimisation de la stratégie
L’IA permet d’automatiser les tâches répétitives. Ce n’est pas une nouveauté en soi, mais il est important de le rappeler. Une étude récente menée par IBM a révélé que 54 % des entreprises utilisent déjà l’IA pour automatiser leurs processus commerciaux. La conséquence ? Un gain de temps, une réduction des coûts et une efficacité accrue, notamment pour ce qui concerne le marketing. Vous avez peur de manquer quelque chose ? Pourtant, il reste encore trois autres avantages à découvrir.
2. Personnalisation de la stratégie marketing
Le marketing repose avant tout sur la personnalisation. Votre public cible, quel que soit votre domaine d’activité, se lasse des publicités répétitives et du contenu non pertinent. C’est pour cela que la personnalisation du contenu grâce à l’IA devient indispensable. Une étude récente de Twilio Segment, intitulée « The State of Personality Report 2024 », a révélé que 92 % des entreprises utilisant la personnalisation par l’IA enregistrent une croissance. Pour trois chefs d’entreprise sur quatre, la personnalisation est essentielle au succès – une statistique à prendre très au sérieux !
3. L’IA facilite l’analyse des données
Le Big Data peut intimider les spécialistes du marketing qui n’ont pas de compétences techniques particulières. Mais pas de panique : la nouvelle génération d’IA simplifie l’analyse de ces données. Elle rend les informations complexes plus accessibles et exploitables, réduisant ainsi les obstacles à l’adoption de l’IA dans de nombreux secteurs.
Grâce à des algorithmes avancés, l’IA peut révéler des modèles cachés, prédire des tendances et fournir des informations précieuses qui, autrement, seraient indétectables.
4. L’IA réduit les coûts opérationnels
Adopter l’IA peut sembler complexe au début. Cependant, ses avantages surpassent rapidement les inconvénients. Une étude récente a révélé que 28 % des entreprises ont réussi à réduire leurs coûts opérationnels de 10 % grâce à l’IA. De plus, 4 % des entreprises ont constaté des économies impressionnantes de 20 % ou plus.
Conclusion
Nos services de conseil en marketing numérique sont là pour vous aider à bâtir des pipelines marketing performants, en intégrant des solutions d’IA adaptées à vos objectifs. Grâce à notre conseil stratégique en IA, vous bénéficierez de recommandations personnalisées pour maximiser l’efficacité et la portée de vos campagnes. Commencez dès maintenant à exploiter pleinement le potentiel de l’IA pour transformer vos processus marketing, en améliorant vos résultats et en prenant une longueur d’avance sur vos concurrents.